Henrico Dolfing
Ich bin unabhängiger Berater und Forscher mit Fokus auf die strukturelle Transformation von Professional-Services-Unternehmen.
Ich untersuche, wie künstliche Intelligenz, privates Kapital, Konsolidierung, veränderte Kundenökonomien und der wachsende Investitionsbedarf eine Branche verändern, deren Unternehmen weitgehend auf traditionellen Partnerschaftsmodellen beruhen.
Ich unterstütze Verwaltungsräte, Aufsichtsräte und Geschäftsleitungen dabei, die Bedeutung dieser Entwicklungen für ihr eigenes Unternehmen zu verstehen und fundierte strategische Entscheidungen zu treffen.
Von der Transformationserfahrung zur Branchenforschung
Seit mehr als 20 Jahren arbeite ich an der Schnittstelle von Technologie, Betriebsmodellen, Governance und Umsetzung. Ich habe umfangreiche Transformationen mit Budgets von mehr als CHF 30 Millionen und Teams von über 100 Mitarbeitenden geleitet. Dabei war ich für Big-Four-Gesellschaften, internationale Professional-Services-Unternehmen und globale Finanzinstitute tätig.
Ich war CIO, habe Verwaltungsräte, Aufsichtsräte und Geschäftsleitungen beraten und als Investor und Board Member Unternehmen durch Phasen erheblicher operativer und strategischer Veränderungen begleitet.
Diese Erfahrung hat mich gelehrt, dass Transformationen selten an fehlenden Ideen oder unklaren Zielen scheitern. Häufig passen Investitionshorizonte, Anreizsysteme, Governance, wirtschaftliche Strukturen und operative Realitäten nicht zu dem, was die Organisation erreichen möchte.
Was zunächst wie ein Umsetzungsproblem aussieht, ist deshalb oft die Folge früherer Entscheidungen: was das Unternehmen misst, wie es Kapital verteilt, welche Kunden und Dienstleistungen es priorisiert, wer über Investitionen entscheidet und wie Führungskräfte und Partner vergütet werden.
Warum Professional Services?
Professional-Services-Unternehmen machen diese Spannungen besonders sichtbar. Sie beraten ihre Kunden bei komplexen Transformationen, arbeiten aber selbst mit institutionellen Modellen, die langfristige Investitionen und die eigene Veränderung erschweren können.
Gleichzeitig wird die Branche grundlegend neu geordnet. Künstliche Intelligenz verändert das Verhältnis zwischen Expertise, menschlicher Arbeit und Technologie. Private Equity führt neue Eigentums- und Finanzierungsmodelle ein. Konsolidierung und globale Delivery-Strukturen schaffen grössere Plattformen. Die wirtschaftlichen Profile unterschiedlicher Kunden und Dienstleistungen entwickeln sich zunehmend auseinander.
Diese Entwicklungen sind eng miteinander verbunden. Gemeinsam verändern sie, wie Professional-Services-Unternehmen Wert schaffen, Investitionen finanzieren, Einkommen verteilen und sich selbst steuern.
Die entscheidende Frage ist deshalb nicht mehr, ob sich die Unternehmen verändern müssen. Sie lautet, ob ihre wirtschaftlichen Grundlagen, ihre Governance und ihre institutionellen Fähigkeiten eine erfolgreiche Transformation ermöglichen.
Eine unabhängige Perspektive
Meine Beratung basiert auf einem umfangreichen unabhängigen Forschungsprogramm zur Ökonomie und institutionellen Gestaltung von Professional-Services-Unternehmen.
Durch Fallstudien, Branchenanalysen, vertrauliche Arbeit mit einzelnen Unternehmen und Gespräche mit Führungskräften aus den Big Four und internationalen mittelständischen Gesellschaften untersuche ich, wie sich die Branche tatsächlich verändert.
Dabei verbinde ich öffentlich sichtbare Marktentwicklungen mit Einblicken in die wirtschaftliche und operative Realität einzelner Unternehmen. Diese Kombination aus praktischer Transformationserfahrung, unabhängiger Forschung und direktem Zugang zur Branche ermöglicht es mir, strukturelle Entwicklungen mit den konkreten Entscheidungen zu verknüpfen, die Boards heute treffen müssen.
Ich gehe nicht davon aus, dass jedes Unternehmen dasselbe Modell übernehmen sollte. Professional-Services-Unternehmen unterscheiden sich erheblich hinsichtlich ihrer Kunden, Dienstleistungen, Eigentumsstrukturen, Marktpositionen und Ambitionen. Eine glaubwürdige Strategie muss deshalb mit einem klaren Verständnis der tatsächlichen wirtschaftlichen Realität beginnen.
Wie ich arbeite
Ich arbeite mit Verwaltungsräten, Aufsichtsräten und Geschäftsleitungen durch Strategie-Sessions, wirtschaftliche Analysen und unabhängige Reviews kritischer Transformationen.
Meine Aufgabe besteht nicht darin, eine vorgefertigte Lösung oder standardisierte Beratungsmethodik zu verkaufen. Ich bringe eine unabhängige Perspektive ein, mache die Annahmen hinter strategischen Entscheidungen sichtbar und verbinde wirtschaftliche Realität mit Governance und Umsetzung.
Das Ziel ist nicht mehr Analyse, sondern bessere Entscheidungen.
Jenseits der Arbeit
Ich lebe in Sargans in der Schweiz, nahe den Bergen, in denen ich einen grossen Teil meiner freien Zeit mit meiner Familie, beim Trailrunning, Wandern, Bergsteigen und Skifahren verbringe.
Der Name Rough Trail Ventures steht für etwas, das mir beruflich wie persönlich wichtig ist: Schwieriges Gelände wird nicht einfacher, nur weil man es optimistisch beschreibt. Fortschritt beginnt damit, das Gelände so zu sehen, wie es tatsächlich ist, eine glaubwürdige Route zu wählen und den Kurs anzupassen, wenn die Realität es verlangt.
Lassen Sie uns ins Gespräch kommen
Wenn sich Ihr Board mit der Frage beschäftigt, wie künstliche Intelligenz, veränderte wirtschaftliche Rahmenbedingungen, Konsolidierung, privates Kapital oder institutionelle Einschränkungen die Zukunft Ihres Unternehmens beeinflussen werden, freue ich mich auf einen Austausch.
